国内加油站业务的营销管理策略，今日油价查询价格表

投稿用户 • 2022年11月29日 am10:39 • 加油站 • 阅读 589

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我国已逐步放开国内成品油市场，这意味着中国将直面国际成品油市场的竞争。很多跨国石油公司纷纷把中国作为战略发展的目标市场。面对新的形势，要使自己立于不败之地，必须着力于推进成品油流通的现代化，建立现代营销体系，这些是提高中国石油竞争力、迎接挑战的当务之急。今天我们就来说说国内加油站业务的营销管理策略，如下列举了两种可行性方法：

1.开展优质服务，提高成品油销量

在成品油市场，产品的同质性较强，加上顾客对产品的期望不但包含了核心产品和有形产品，也越来越多地向延伸产品拓展，所以开展优质服务是企业获取竞争优势的又一可行途径

成品油市场的一个最大特点是，各竞争者的油品几乎没有区别，油品资源均来自炼油厂的合格产品，油品的价格是国家政策规定。要想取得竞争优势，企业只能以其它形式向顾客提供商品和附加价值，这其它形式就是伴随油品的服务。

用非油品服务来吸引顾客加油是增加油品销售的有效手段

加油站在顾客到加油站加油时，为其提供高质量的加油服务和非油品服务，以此来最大限度地留住顾客，从而提高顾客的回头率和光顾率。如果加油站只加油而没有服务功能，是难以吸引有多种需求的顾客的。中石化应根据加油站现有条件，积极开发多种服务功能，优化服务环境，就会聚集人气，吸引顾客到加油站加油。

2.优化销售网络，降低运营成本

(1)定期做现有加油站的评估工作，分析加油站低效的原因，并做好相关的治理工作。对于设施陈旧、设备老化的加油站要投入资金，改善形象，提高效率，对于管理不到位的加油站要优选人员，强化管理。

(2) 侧重重点路段和地区的新站点布局。如:高速公路加油站的建设、收购、控股、参股、联营:城市规划新增加油站的建设

(3)充分利用高科技手段，提高加油站的科技含量。完善并大力推广 IC 卡系统并使其覆盖整个销售网络，建立完善的加油站管控系统和零售管理系统，安装先进的加油机和油罐自动液位仪，使加油站交易数据和库存数据实现自动采集和上报，这样不仅可以提高工作效率，而且可以提高数据的准确率，有利于辅助各级销售管理人员的管理决策。

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