加油站如何发现潜在客户，教你5种成功率极高的方法，地炼成品油批发报价群

投稿用户 • 2022年11月17日 am10:19 • 加油站 • 阅读 1493

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油站要发展和增量发展新增客户至关重要。很多人不知道客户在哪里，其实就在你的身边，但如果不用心就无法发现。今天我们来聊聊加油站如何发现潜在客户发现潜在客户有5种方法。

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一是现场调查法。

对辖区内所有企事业单位、公务部门、商业业中心、蔬果及建材批发市场、停车场、运输单位、物流企业、工、矿山、建筑工地、汽配服务中心凡是用车的或是与车有关的，都可以主动上门联系通过现场调查律立业务关心，此方法前期准备及客户拜访工作量大但也是效果最为明显的方法。

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二是渠道信息法。

发动亲友、员工的人脉关系建立信息渠道，点对点采集用油客户信息。此方法客户信息源有限但成功率高。

三是IC卡系统筛查。

通过IC卡系统将充金额和加油量较大的客户筛查出来，比如10万元以上，根据需要自定若干等级)再根据其实际加油规律分析其用油特点和规模定向拓展。

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四是发票系统筛选现金客户。

通过发票系统，对多次加油的客户筛查出来,这类客户往往有定点加油需求,但因为没有建立联系或者有多级道购油习惯,才没有固定下来。直接洽谈，大多可实现定点加油。

五是大浪淘沙法。

建立个加油客户登记本,来加油的客户,现场问讯记录，逐一咨询定点用油意向。该方法耗时费力、成功率低犹如大浪淘沙,“杀错可”的精神发现些潜在客户并固定下来。

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