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导语： 当前市场环境正经历深刻调节，整体”蛋糕”规模受需求疲弱、竞争加重等多重因素影响持续收缩，各经营主体为求生存与发展，围绕市场份额展开的争夺已从局部较量演变为全面白热化竞争——价格战频发、渠道资源抢夺升级、营销手段迭代加速，行业生态正面临重构挑战。在此全新局面下，企业既需直面”如何在有限市场中扩大自身份额”的进攻性课题，又需平衡”在激烈竞争中保持合理利润水平”的防守性命题，两者协同推进成为决定发展质量的关键。基于此，本文将聚焦四川地区这一典型区域市场，通过透析其批零价差的动态变化，解析今年二、三季度在现有市场条件下的理论利润趋势特征，并结合主要经营主体的运营策略调节方向（如渠道管控力度、促销政策节奏、产品结构优化等），为理解当前市场竞争逻辑与利润实现路径提供参考视角。
一、原油价格波动剧烈，预测难度提升
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图1 2025年 WTI和布伦特价格趋势图（美元/桶）图2 2024年与2025年布伦特价格趋势图（美元/桶） |
截止2025年10月10日，三季度WTI期货原油均价为65.00美元/桶，环比二季度上升0.84美元/桶，涨幅1.31%；布伦特期货原油均价为68.19美元/桶，环比上升1.14美元/桶，涨幅1.69%。二。三季度原油价格变化主要受以下多维度因素综合影响： • OPEC+产量增产政策直接影响全球原油供应量。 • 地缘政治风险（如中东冲突、俄乌战争等）可能干扰关键产油国（如沙特、俄罗斯、伊朗）的出口稳定性。 • 美国页岩油产量（钻井活动、库存水平）对市场边际供应的影响。 • 全球利率政策（如美联储、欧央行的加息/降息预期影响投资和消费）。 • 贸易制裁与禁运（如西方对俄罗斯原油限价、伊朗/委内瑞拉制裁变化）等等这些因素相互作用，导致二、三季度原油价格波动性较高。
二、趋势分化 利润修复
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图3 四川主营市场价与布伦特趋势图（ 右轴：美元/桶）图4 四川成品油批零价差趋势图（） |
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市场价来看，截至2025年9月30日，三季度四川汽油92#市场价格均值为8124元/吨，环比二季度下落78元/吨，跌幅0.96%；汽油95#市场价格均值为8347元/吨，环比下落57元/吨，跌幅0.68%；柴油0#市场价格均值为7024元/吨，环比下落69元/吨，跌幅0.98%。
批零差价方面看，三季度四川汽油92#批零价差均值为1600元/吨，环比二季度上升197元/吨，涨幅14.04%；汽油95#批零价差均值为1926元/吨，环比上升182元/吨，涨幅10.46%；柴油0#批零价差均值为1155元/吨，环比上升177元/吨，涨幅18.15%。
从图3可以观测到，四川省主营产品市场价格趋势与原油价格波动并非完全同步。总体而言，当原油价格波动幅度较小时，四川市场价格表现相应平稳，更多凸现随行就市特征，且存有原油价格上升而市场价格下落的背离行情，导致成交重心有所下移；而当原油价格剧烈波动时，四川市场价格则表现出更强的联动性，凸现快速跟涨或跟跌的态势。结合图3图4分析来看，三季度批零差价环比二季度均凸现上升走势。三季度国内汽柴零售限价共调价7次，其中上调1次，下调2次，搁浅4次，而四川汽油零售限价均值环比上升114元/吨，汽油批发均价环比下落92元/吨；柴油零售限价均值环比上升104元/吨，柴油批发均价环比下落121元/吨，因批发端价格下落，而零售限价上升，且批发端价格跌幅不及零售限价上调幅度，令汽、柴油批零价差扩大，终端利润上升。
从三季度整体表现来看，主营单位的营销策略较二季度凸现明显调节特征。前期阶段，其核心策略聚焦于市场份额的主动抢占，具体表现为加速直营及加盟加油站的网络布局，并通过收购、并购等方式整合闲置站点资源。在批发环节，频繁实施降价冲量与低价促销策略，该措施不仅有效阻断了外围资源的流入通道，致使入川资源套利空间持续收窄直至归零，同时对区域内社会单位的资源流动性形成显著挤压——受此因素，四川地区主营单位与社会单位的市场价格差异明显缩小，社会经营主体面临较大生存压力。至三季度末（九月），主营单位政策导向发生显著转向：终端层面，逐步收缩加油站优惠幅度，个别站点甚至全面取消促销活动，此举既旨在遏制”串卡套取现金”等违规行为，亦体现了对利润水平的主动维护；批发环节则转向”推价保利”策略，价格趋势不再随原油市场波动频繁调节，而是更多保持相应高点运转，且价格变动节奏凸现”缓跌快涨”的差异化特征，进一步强化了市场价格的稳定性与可控性。
三、预期10月汽柴双跌
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表1 四川地区汽柴油月均价预测（） |
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趋势预判：10月国际原油价格大几率凸现震荡偏强态势，布伦特原油或围绕75-85美元/桶区间波动，中枢较9月窄幅上移，但需警惕短期地缘风险溢价回调或需求不及预期带来的回落压力。综合地缘风险、供需基本面及宏观环境，10月原油市场”下有撑持、上有弹性”的特征明显。若中东或俄乌局势未显现黑天鹅事件，油价大几率在当前区间震荡偏强运转；若突发供应中断事件（如关键产油国设施遇袭），则可能突破区间上沿（布伦特85-90美元/桶）。建议关注10月中旬OPEC+部长级会议表态、美国EIA库存数据及美联储官员讲话等关键变量。
因此预计，10月四川市场价92#汽油8050元/吨，环比下落39元/吨，跌幅0.48%；0#柴油6900元/吨，环比下落54元/吨，跌幅0.78%。
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[汽柴油]：市场交投氛围升温 汽柴油周产销延续两周破百
2025年一季度以来，国际原油价格先扬后抑，市场心态趋于谨慎，汽柴油价格承压下行。但临近一季度末，随着汽油价格逐步跌至中下游心理价位，业者采购积极性提升，市场交投氛围逐步升温；且随着天气转暖，柴油刚需持续向好，销量亦有所提升。截至3月27日当周，山东独立炼厂汽柴油产销率已连续两周超百，支撑汽柴油价格触底反弹。那么，后市山东汽柴油走势将如何？本篇我们一起来分析一下。 图1 山东汽油价格走势图（单位：元/吨） 图2 山东柴油价格走势图（单位：元/吨） 数据来源：资讯 数据来源：资讯 一、市场交投气氛升温 成品油周产销率连续两周超百 截至本周，山东独立炼厂成品油总产销率为105.65%，环比上涨0.75%。其中，汽油产销率为105%，环比上涨4%；柴油产销率为106%，环比下跌1%。本周山东独立炼厂汽柴油产销率均超百，且已连续两周超百。虽近期山东市场汽油车单成交表现一般，但随着汽油船单和车单价差缩小，业者采购船单积极性提升，带动汽油产销率连续两周超百。柴油需求持续恢复，近期车单产销率基本在平衡附近，加之船单成交表现尚可，柴油产销率亦连续两周超百。 表1 山东独立炼厂汽柴油产销率趋势表 数据项 3月6日 3月13日 3月20日 3月27日 环比 成品油 100.25% 95.85% 104.90% 105.65% 0.75% 汽油 110% 90% 101% 105% 4% 柴油 95% 99% 107% 106% -1% 数据来源：资讯 二、汽油价格有触底迹象 柴油刚需支撑价格维持坚挺 截至本周，山东独立炼厂92#汽油周均价格为7867元/吨，环比下跌24元/吨，跌幅0.30%；0#柴油市场价格为6718元/吨，环比下跌3元/吨，跌幅0.04%。可以看出，本周山东汽柴油价格跌幅开始有所收窄，其中，汽油价格开始有触底迹象，随着汽油价格逐步跌至中下游心理价位，近两周汽油船单成交量明显增多，且连续两周超10万吨，支撑汽油产销率连续两周超百。近期随着工程基建项目集中开工，叠加春耕用油支撑，柴油需求逐步升温，产销率亦连续两周超百。 图3 汽柴油产销率价格对比图（单位：元/吨，%） 图4 山东汽柴油产销率增速走势图（单位：%） 数据来源：资讯 数据来源：资讯 三、汽油产销率处近三年同期水平中位 柴油产销率处近三年同期水平高位 据数据统计，本周山东独立炼厂汽油产销率处于近三年同期水平中位，柴油产销率处近三年同期水平高位。其中，汽油产销率105%，低于去年同期8%，高于2023年同期15%；柴油产销率106%，高于去年同期6%，高于2023年同期23%。 图5 山东汽油产销率走势图（单位：%） 图6 山东柴油产销率走势图（单位：%） 数据来源：资讯 数据来源：资讯 从季节走势图来看，近三年来，1月正值春节备货期，中下游拿货积极性提升，汽柴油产销率顺势上涨。而2月受低温天气及资金到位率低等因素影响，柴油整体需求恢复相对缓慢；汽油消费也低于预期，采购趋于谨慎，汽柴油产销率逐步下滑。3月开始，随着气温回升，汽柴油需求表现尚可，产销率呈高位震荡趋势。 表2 2024-2025年山东独立炼厂汽柴油产销率 产品 时间 年初 最高点 最低点 平均值 当前值 汽油 2025年 86% 115% 68% 98% 105% 2024年 96% 116% 83% 99% 113% 柴油 2025年 96% 115% 70% 99% 106% 2024年 103% 115% 78% 99% 100% 数据来源：资讯 四、市场心态逐步好转 预计下周山东汽柴油价格上涨 图7 下周汽油市场心态调查 图8 下周柴油市场心态调查 数据来源：资讯 数据来源：资讯 资讯通过对生产企业、贸易商、终端加油站、金融企业100家样本调研：其中，汽油看涨占比55%，看跌占比1%，看稳占比44%。下周来看，随着清明假期临近，市场备货气氛渐起，加上近期原油走势强劲提振油市，下游商家入市采购积极性提升，预计下周汽油价格震荡上涨。柴油看涨占比51%，看跌占比2%，看稳占比47%。下周来看，原油上涨利好成本端，叠加清明假期临近，中下游节前备货意向渐起，入市采购频次增加，预计下周柴油价格稳中上涨。 表3 山东独立炼厂汽柴油产销率趋势预测表 数据项 3月13日 3月20日 3月27日 4月3日E 成品油 95.85% 104.90% 105.65% ↗ 汽油 90% 101% 105% ↗ 柴油 99% 107% 106% ↗ 1、↓↑视为大幅波动，突出涨跌幅超过3%的数据维度 2、↗↘视为窄幅波动，突出涨跌幅在0-3%以内的数据 数据来源：资讯 下周来看，供应方面：据了解，下周山东样本企业原油加工量上涨，且个别炼厂仍有提量空间，预计下周山东独立炼厂常减压产能利用率继续上涨。需求方面：下周临近清明节假期，中下游采购积极性提升，市场交投气氛升温，汽柴油需求表现尚可。综合之下，预计下周山东独立炼厂汽柴油产销率呈小幅上涨趋势。
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隔夜原油价格小幅下跌，山东市场汽柴油价格稳定变动
原油市场走势变化频繁，对市场供应链产生了一定的影响。根据市场最新消息，隔夜布油收盘价格出现小幅下跌，对市场支撑有限，而昨日中下游入市积极性不佳，导致山东市场汽油价格稳中小跌、柴油价格下跌为主。
